กล่องลูกฟูกกับกลยุทธ์ทางการตลาด

Last updated: 4 ก.ย. 2567 | 811 จำนวนผู้เข้าชม |

ในปัจจุบันกล่องลูกฟูกได้รับการยอมรับอย่างยิ่งต่อความสำเร็จต่อธุรกิจ และได้ถูกกำหนดให้เป็นที่ 5 ของกลยุทธ์การตลาด ซึ่งประกอบด้วย

P1 = Product
P2 = Place
P3 = Price
P4 = Promotion
P5 = Packaging

ในการตลาดสมัยใหม่ การเลือกใช้บรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมมีความสำคัญไม่ยิ่งหย่อนกว่า P อื่น ๆ โดยมีความสัมพันธ์สรุปได้ดังนี้

โครงสร้างทางการตลาด
ลักษณะโครงสร้างทางการตลาดได้ผลักดันให้เกิดการแข่งขันสูง เช่น การสร้างความแตกต่างของสินค้าให้เด่นชัด บรรจุภัณฑ์จัดเป็นเครื่องมืออย่างหนึ่งที่ช่วยในเรื่องนี้ได้ เพราะช่วยสร้างรูปแบบของสินค้าให้ดูแตกต่างจากสินค้าของคู่แข่ง หรือสร้างความแตกต่างตามกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายหรือตามปริมาณบรรจุภัณฑ์ก็ได้

แรงจูงใจในการซื้อ
ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักซื้อสินค้าโดยไม่มีการวางแผนล่วงหน้า ซึ่งเป็นผลมาจากสิ่งกระตุ้นที่เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมการขาย ณ ขณะนั้น เช่น การแสดงตัวของสินค้าบนชั้นวางขาย การประกาศชักชวน ด้วยเหตุนี้นักการตลาดจึงได้พยายามสร้างแรงจูงใจจากผู้ซื้อ โดยใช้บรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งกระตุ้นชักนำให้ผู้พบเห็นสนใจ หยิบสินค้าไปพินิจพิจารณาอย่างใกล้ชิดรวมทั้งการอ่านข้อมูลและตัดสินใจซื้อสินค้านั้นในที่สุด

ระบบการขาย
เป็นที่น่าสังเกตว่าระบบการขายสมัยใหม่ (Modern Trade) ได้เป็นที่นิยมเพิ่มขึ้น ระบบนี้ผู้ซื้อมีอิสระในการเลือกและตัดสินใจซื้อสินค้าโดยปราศจากพนักงานขาย ดังนั้นบรรจุภัณฑ์จะต้องทำหน้าที่เสมือนพนักงานขาย โดยสามารถสร้างความพึ่งพอใจและความมั่นใจในการซื้อ กระตุ้นการขายและสื่อภาพพจน์ของสินค้า รวมทั้งช่วยให้ผู้บริโภคจดจำสินค้านั้น

ความสะดวกสบายของผู้ซื้อ
มาตรฐานการครองชีพที่สูงขึ้นส่งผลให้ผู้ซื้อมีกำลังซื้อสูงขึ้นตามไปด้วย รวมทั้งวิถีชีวิตของประชาชนในเมืองใหญ่ที่เร่งรีบทำให้ ผู้ซื้อมักคำนึงถึงความสะดวกสบายที่สินค้านั้นจะอำนวยให้ จะไม่พิจารณาเฉพาะคุณภาพของสินค้าเพียงอย่างเดียว ความสะดวกสบายในการใช้สอยของบรรจุภัณฑ์ เช่น ใช้งานสะดวก เปิด-ปิดง่าย และยังสามารถปิดซ้ำได้

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ
เป็นที่ยอมรับแล้วว่าความสำเร็จของสินค้าขึ้นกับการส่งเสริมการขาย การโฆษณาจัดว่าเป็นสื่อที่ใช้ในการส่งเสริมการขาย การโฆษณาจัดว่าเป็นสื่อที่ใช้ในการส่งเสริมการขายที่นิยมอย่างแพร่หลาย รูปลักษณ์และสีสันของบรรจุภัณฑ์และตราสินค้าที่พิมพ์อยู่ที่บรรจุภัณฑ์ถูกใช้เป็นเครื่องมือในการบอกถึงภาพพจน์ของสินค้า รวมทั้งช่วยให้ผู้บริโภคจดจำสินค้านั้น

การส่งเสริมการขาย
บรรจุภัณฑ์เป็นวิธีหนึ่งที่สามารถใช้ผสมผสานกับการส่งเสริมการขายวิธีอื่น ๆ ให้ประสบความสำเร็จ เช่น การออกแบบกล่องลูกฟูกให้ใช้ประโยชน์อื่นได้อีกเมื่อใช้สินค้าหมดแล้ว การออกแบบบรรจุภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันให้เป็นชุด เช่น การออกแบบกล่องที่บรรจุทั้งแปรงสีฟันและยาสีฟันไว้ด้วยกัน เป็นต้น...